【インサイト】なんでも売れてしまうライティングの中級編

あいこ

こんにちは。あいこです。このブログは音楽家のためのビジネスで役立つスキルやWEBの活用術をお伝えしています

ここ数回に渡り、さまざまなコピーライティングの基礎的な技法をお伝えしてきました。

そして、今回は『インサイト』についてお伝えします。

この技法は他のライティング技法に比べると難易度が高いですが、使いこなすことで人の心をグッと刺すような、より人を惹きつける魅力的な文章になります。

ぜひ最後までお読みいただき、あなたのビジネスに活用してみてください。

Contents

インサイトを活用して人の心をグッと惹きつけよう！
- インサイトとは？
- なぜインサイトを混ぜると購買意欲が刺激されるのか？
最後に

インサイトを活用して人の心をグッと惹きつけよう！

インサイトとは？

インサイトとは、読み手が知らなかった新事実や、本人も自覚していない心の奥の本音、本心のことです。

今までお伝えしてきたQUESTフォーミュラやGDTの法則を使えば、それなりのセールスライティングにはなりますが、ここにインサイトを組み込むことによって『購買意欲のツボ』を刺激することができ、これが最後の1押しとなって、どんな商品やサービスも驚くほど売れてしまうようになります。

なぜインサイトを混ぜると購買意欲が刺激されるのか？

人は自分が知らない話に興味が湧く生き物です。

そのためインサイトを混ぜ、相手の知らない情報を提供することで、相手がこちらの提案をもっと聞きたいと思うようになります。

【例文】
あなたが痩せられない、ダイエットに成功しないのは、実はあなたのせいではありません。
それは、あなたの腸の中に『痩せ菌』がいない、または少ないからです。
この『痩せ菌』は腸内細菌の１つで、短鎖脂肪酸を生成します。
この短鎖脂肪酸が太りにくい身体にしてくれたり、エネルギーの消費を促したりしてくれるのです。
そして残念なことに、この『痩せ菌』は食べ物から摂取することがほとんどできません。
ですが安心してください。このサプリメントを摂取していただくと、痩せ菌を効率的に体内に生成することができるのです。

この例文は『痩せ菌』と言う新事実（＝インサイト）を混ぜて作成しました。

このように読み手が考えてもみなかった新事実や隠れた本音、本心を混ぜてあげることによって、信頼感が一気に増し、より商品やサービスが売れやすくなるのです。